Blog

Potrzeby konsumentów a strategie generowania wartości

Zanim zdecydujesz się na kolejną obniżkę spróbuj rozważyć to w jaki sposób możesz sprawić by sprzedawany przez Ciebie produkt zaspokajał potrzeby klientów w takim stopniu by chcieli za niego zapłacić nawet więcej niż obecnie. Nie zawsze musi to wymagać ogromnych nakładów. Nierzadko wystarczy wsłuchać się w oczekiwania nabywców, a czasem też można te oczekiwania samemu kształtować. Ludzkie potrzeby są nieograniczone, więc możliwości wychodzenia im naprzeciw również nigdy nie zabraknie.

30/11/2018 11:57, author Piotr Buras read entire text
Cena pychy i wartość pokory, czyli jak wybrać dobrego eksperta

O ile pewność siebie jest zdecydowanie dobra dla rozwijania swojej kariery, to jednak nie gwarantuje ona tego, że decyzje którym towarzyszy będą zawsze słuszne. Literatura dotykająca tematu psychologii podejmowania decyzji wskazuje raczej na odwrotną zależność – błędne decyzje są często podejmowane ze znaczną dozą pewności siebie, nawet jeśli dotyczą kwestii niezwykle istotnych.

22/06/2018 12:23, author Piotr Buras read entire text
Trudna sztuka przekazywania złych wieści

Po paru latach względnej stabilizacji znów żyjemy w czasach w których wzrost cen surowców i rosnąca presja płacowa coraz bardziej przekładają się na wyniki przedsiębiorstw. Mało który biznes ucieknie przed konsekwencjami tych trendów, dlatego już dziś warto zastanowić się nad tym jak dostosujemy się do nowej rzeczywistości.

05/04/2018 22:40, author Piotr Buras read entire text
Czy więcej zawsze znaczy lepiej?

Czasem sam kontekst sytuacji zakupowej w dużym stopniu determinuje to jak postrzegana jest wartość produktu, a tym samym czy jest on przy danej cenie relatywnie tani czy drogi.

06/03/2018 11:06, author Piotr Buras read entire text
Cena zaufania

Dążenie do maksymalizacji zysków jest ciągłym wyścigiem zbrojeń, w którym w dalszej perspektywie wygrywają zarówno dobrzy producenci, jak i klienci. Ważne jest jednak by w pogoni za innowacją i coraz większym zyskiem pamiętać o tym kim są nasi klienci, jak nas postrzegają i czego oczekują. Czasem nawet drobne nieporozumienie potrafi zatruć relację budowaną przez długie lata. A raz utracone zaufanie bardzo ciężko jest odzyskać.

01/02/2018 13:30, author Piotr Buras read entire text
Dobrymi chęciami…

Nie zawsze istnieje konflikt pomiędzy maksymalizacją zysku, a etycznym zachowaniem. Czasem to właśnie dążenie nakierowane na osobistą korzyść może przynieść społeczności najwięcej pożytku, nawet w ekstremalnych sytuacjach. Z drugiej strony nie można oczekiwać, że takie działania będą przez wszystkich właściwe zrozumiane.

20/10/2017 15:59, author Piotr Buras read entire text
„Różowy podatek“. Czy korporacje dyskryminują swoje klientki?

Potrzeby i preferencje mężczyzn i kobiet różnią się na tyle, by można było w pewnych sytuacjach traktować te grupy jako odrębne segmenty rynkowe, charakteryzujące się różną elastycznością cenową popytu. Same produkty nierzadko różnią się pod względem technicznym, wymagając zastosowania odmiennych składników. Rezygnacja ze stosowania odmiennych cen dla osób o odmiennej płci w niektórych przypadkach byłaby zapewne rezygnacją z części zysku. A to jest jedna z rzeczy na które przedsiębiorstwa rzadko mogą sobie pozwolić.

31/08/2017 12:02, author Piotr Buras read entire text
Powód czy pretekst?

Jakiś czas temu natknąłem się w internecie na zdjęcie kartki powieszonej na drzwiach restauracji lub baru. Właściciel lokalu informował na niej, że od podanej daty następuje wzrost cen oferowanych tam dań. Jako przyczynę wskazał wprowadzenie przez Sejm Rzeczypospolitej Polskiej nowej stawki minimalnej dla zatrudnianych przez niego pracowników. Jak to zwykle bywa, pod zdjęciem rozgorzała burzliwa dyskusja...

05/05/2017 14:08, author Piotr Buras read entire text
Rynek jako gra

Działania podejmowane przez przedsiębiorstwa w ich własnym interesie mogą w dłuższym okresie przynieść skutek całkowicie odwrotny od zamierzonego. Dlatego właśnie tak istotna jest umiejętność trafnego przewidzenia tego jak nasze działania wpłyną nie tylko na obecnych i potencjalnych klientów, ale także na zachowanie konkurencji.

06/12/2016 21:37, author Piotr Buras read entire text
Imagine

To work well, for the purposes of training, recruitment or strategic analysis, virtual reality must mimic reality. Limiting the scope of decisions that can be made is not an option. Pricing, rebate policies, marketing investment, innovations, shelf allocation – it all adds (or even multiplies) up to whether a business fails or succeeds.

14/12/2015 21:27, author Mateusz Chołaściński read entire text
There Ain't No Such Thing As A Free Lunch

Free is either not really free, or carries zero value. Cheap will give no more than covered by price. And low prices do not cover much. This is why I never buy gifts on group deals, I pay for textbooks (or e-books) if I want to learn anything, and buy checked luggage if flying with cheap airlines for more than just a weekend.

30/11/2015 09:27, author Mateusz Chołaściński read entire text
Traffic pricing i złe mięso

Dawniej mięso kojarzyło się ze świętami, niedzielnym obiadem. Dziś tony mięsa zalegają w sklepach i są dostępne prawie dla każdego. Jajecznica na bekonie rano, schabowy na każdy obiad, sznytka z szynką na kolację. Prestiż, splendor, i ziemniaczki utaplane w smalczyku, okraszone skwarkami, niczym powabna dama brokatem na karnawałowym balu. Spełnienie marzeń naszych ojców i dziadów. Dziś możemy i powinniśmy nadrobić zaległości dziesięcioleci!

22/10/2015 16:23, author Mateusz Chołaściński read entire text
Demand for delusion

There are investors who are willing to punish the managers for not coming up with irrational plans. Majority investors directly, by appointing new managers, small investors indirectly, by selling out shares and dumping their prices. The demand for growth is so huge that only growth plans are acceptable, even if this is just a delusion.

30/09/2015 10:09, author Mateusz Chołaściński read entire text
How to be a valuable supplier for a retail chain

Being a supplier for a retail chain is a chance for dynamic growth. It is actually a business opportunity, no doubt about that. The bigger the customer – the higher the value of the prize. But the risk is also greater. It can be measured quite simply by asking the question: how much is it going to hurt me if I stop supplying this customer? And how much is it going to hurt the customer?

30/06/2015 23:10, author Mateusz Chołaściński read entire text
Third player syndrome and how to deal with it

Is your business a successful FMCG company? Are you the top player in the market or perhaps the number 2 with a high market share? Are you one of the price leaders? Are your margins fat and growing? Is your motivation and compensation system generous? Congratulations. You are about to be attacked.

15/06/2015 07:40, author Mateusz Chołaściński read entire text
Release the Sales Force Superpower

The Sales Force often acts against the brand and in the long-term can be the most margin-eroding power in the business. This is not because Sales employees are poor employees. Actually, the best sellers in the world can cause the most harm to their own company. The reason is that the Sales Force is the most pragmatic group of employees I’ve ever had the chance to work with. And the authors of the Sales Force motivation and compensation systems sometimes fail to recognize this.

01/06/2015 08:58, author Mateusz Chołaściński read entire text
Why break a bulb in production?

The potential environmental implications of shortening the lifetime of a product are extremely dangerous. Even if obsolescence is unintentional but rather the result of pressure on costs (generated by aggressive competition and a price war) forcing the use of lower-quality components and materials it is still dangerous and, in the long term, destructive. One method would be to control manufacturers, to spy on them, to punish them, to impose increasing environmental taxes. The other option would be to simply change the pricing model.

19/05/2015 18:33, author Mateusz Chołaściński read entire text
Misconception of price comparisons

Retailers have a lot of room for manoeuvre when it comes to presenting price comparisons casting themselves in a favourable light and the media usually stick to a simple model which is of no value whatsoever to anyone at all.

13/05/2015 09:08, author Mateusz Chołaściński read entire text
Two year manager

I believe successful businesses are, well, successful because of their management cycle which covers the typical strategic planning horizon and the product lifetime much better. Personal accountability is taught as one of the basic leadership practices. No wonder the business fails if the basics are not applied to the top management.

04/05/2015 08:24, author Mateusz Chołaściński read entire text
This is the price you pay

Most of our “bad” buying decisions are in fact not as bad as they seem if we take a closer look. It’s enough simply to consider the “alternative” no-buy scenario and attribute the right value to what we actually received for the money we paid. At the core of every decision is the input information we have at our disposal. The worst decisions are in fact only those where we failed to consider the input or ignored a significant, valuable factor.

21/04/2015 15:39, author Mateusz Chołaściński read entire text